问：化妆品行业市场分析报告
- 答：2020年给了化妆品行业很多考验，但是在这一年里，化妆品行业整体上仍然是在增长的。在国家统计局发布的数据中，2020年1-11月判族，化妆品零售总额为3076亿元，同比增长9.5%。
一、监管更加严格
新《条例》的实施，意味着化妆品行业将迎来权责更为明确、监管更为严格的新时代，这是整个化妆品行业的一次变掘轿弊革，将引发一次大洗牌。
二、线下萎缩，线上膨胀
从渠道的发展格局来看，2021年化妆品帆李依然是“线上为王”，并且线下渠道还会继续萎缩。在2020年，不少曾经在线下渠道称王称霸的国际品牌，都公布了从线下撤退的宣言。
三、直播的监管化与内卷化
毋庸置疑，2021年，直播卖货依然会是化妆品行业的重要营销手段。而近期以来，直播卖假货等事件频发，让相关部门不得不对直播的监管重视起来了。
问：1.欧莱雅集团在中国市场采取了哪种营销策略?这种营销策略具备哪些优缺点?
- 答：欧莱雅集团是全球知名的化妆品公司之一，在中国市场采取了多种营销策略，乱备主要有以下几种：
电商销售：欧莱雅集团积极参与各大电商平台的活动，并与之合作推出***版、纪念版等产品，提高品牌曝光率和销售额。
彩妆普及：欧莱雅在一些机场、商场、专卖店等大型地方进行彩妆体验，通过美妆师为消费者展示当季最流行的彩妆搭配，以此吸引年轻人的关注和购买。
定制化高型产品：针对不同的消费群体，欧莱雅定制个性化的产品，如LANCÔME定制唇膏等等。
赞助明星：欧莱雅善于利用影视界和时尚界名人效应，邀请韩国艺人宋仲基代言其品牌，并赞助某些影视剧，提高品牌的曝光度和认可度。
优点：
网络化平台下，电商渠道的推广成本相对较低，能够降低销售成本，提高利润；
定制化和真实的体验营销能够更加符合顾客需求，并且增强产品在消费者中的忠诚度；
通过赞助明星，欧莱雅集团能够借助名人效应来吸引到更多消费者，并向用户传递品牌的理念和精神。
缺点：
在电商领域中，欧莱雅需要竞争对手奋起直追，因此需要投入更多的资源和资金促进产品营销；
彩妆的普及需要花费时间、物力、人力成本搭建起试妆间或彩妆体验区等；
这戚陪猜种营销策略过于依靠明星效应，由此产生的负性信息被传播可能会给公司形象带来一定的损失。
总的来说，这些营销策略对于欧莱雅在中国市场推广和宣传具有重要意义，同时也存在着一些风险和挑战。欧莱雅集团需要根据实际情况，不断更新常规营销手段，以循序渐进的方式发展，稳步提高品牌的曝光度和市场份额。
问：欧莱雅技术进入中国市场优缺点
- 答：质量好、价格 昂贵。欧莱雅技术进入中国市场优点质量好，缺点价格昂贵。
1、欧莱雅喊携氏集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有隐稿先进的品牌经营战略，销售方式。欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，郑散为网络营销提供了后备支援。在中国市场欧莱雅采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略，产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素。欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。集团一年约注册70项包装专利。并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装,欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。
2、缺点：欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足，缺少低端产品的种类，价格因素制约了基层消费者的购买方向。这也为欧莱雅开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。
