问：国际商务谈判，各个国家的谈判风格分析
- 答：德国人是名副其实的高效率，不喜欢谈判合作中拖拖拉拉的方式，并且需要极为负责和高效的工作态度。在与你谈判的时候，他们已经做了提前的准备，充分了解你司的资信及管理情况，所以与德国人谈判时要注意谨慎和稳重，做事干净利落。
法国人大都重视个人的能力，团队意识不强，很少集体决策一件事情，喜欢在生意谈判中与你建议个人友谊，因此他们往往比较热情友好。而且法国人非常骄傲自己的语言，即使他们的英文讲得很好，但是如果你会说法语，那么成交的机率会直线上升。
英国人的民族性格是传统、内向和谨慎。他们不会轻易建立个人关系，正败比较死板和疏远，但是一旦与激清拿你建立了友谊，他们会非常珍惜，会与你长期合作。而且他们喜欢做风险小，利润也小的项目，不喜欢做利润大但风险也大的项目。
俄罗斯人在谈判时特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款。因为他们认为引进的技术一定要先进和实用，而技术引进项目本身都比较复杂，对方的报价又有可能存在水分，为了尽可能用最低的价格购买最有用的技术，他们往往特别重视技术的具明搭体细节，所以在与他们谈判时要有完全充分的准备，合同一定要语言精确，条款清晰，不能随便承诺你做不到的条件。
阿根廷是一个极端官僚主义和讲究诉讼的国家，推销产品时要非常有耐心，因为他们会逐层汇报。
意大利人特别重视外表，在谈判时衣着得体会让他们觉得受到尊重。而且他们往往精于计算，要让他们觉得花了很少的钱买到了利润大的产品。
问：商务谈判风格的内向谨慎型：
- 答：这类性格的谈判者最显著的特点是：无论交易金额的大小，总是要在慎重考虑后才能够决定。他们通常需要花一定的时间先来了解你和你代表的企业，随后用比较长的时间考虑事情的可行性，最终在权衡利弊后做出决定，他们认为只有这样才能签订合同，才不会让对方蒙骗。如果你试图催促对方的答复，请小心行事，他们很可能会怀疑这次交易的可信度，会延长更多的时间思考。如果你的产品比他们目前所使用的性能更加、价嫌茄格更低，按照常理，对方一定会与放弃原供应商转而你合作，但内向谨慎型的谈判者却不会那样做，他们会持怀疑的态度与你接触，对你全盘考查后才会决定。
在与他们接触的过程中，你会感到非常地轻松，因为他们会和你谈一些双方感兴趣的事情，他们很看重长期的合作并十分愿意同你交朋友，这类人士很难拒绝别人的要求，但不喜欢人家强迫他们做出决定，在一些事情上由于缺乏果断可能会延备坦误战机，但不可否认，他们每一次的决芹滚察定都是理性的，基本不存在疏漏。另外与众不同的特点是，他们是双赢谈判的支持者，更愿意看到双方各有所得的结果，不会太在意谈判的输赢，只要在主要问题上达成一致，其他事情都可以商谈。
所以当你面对内向谨慎型的对手时，要多谈一些谈判以外的事情，时刻充满诚意，让对方喜欢这种谈判方式，切记一定不要急于求成，留出一定的时间让对方思考。内向谨慎型的对手相对更容易妥协与让步，只要你耐心地与他们交流，总会有一些事情会被你改变。
