一、市场营销活动的特点（论文文献综述）
马双斌[1]（2021）在《中石化SX分公司营销策略研究》文中认为
侯天辉[2]（2021）在《T国际户外用品品牌中国营销战略研究》文中进行了进一步梳理
唐黎黎[3]（2021）在《PZH商业银行手机银行营销策略研究》文中进行了进一步梳理基于移动支付的革新,互联网金融已变成商业银行服务的一种核心模式。手机银行作为移动金融的服务载体,已成为商业银行拓展客户的新渠道,也是商业银行增收的新途径。PZH市地处我国四川省西南部,云南省西北部,是一座因钢而兴,因矿而建的城市,常住人口123.6万人。PZH商业银行属于PZH市地方性银行,在PZH市金融同业中大部分业务市场占比均在前列,但手机银行业务一直处于劣势。PZH市商业银行一直致力于打造使用率和接受度更高的手机银行产品,以获取更多更优质的客户,但与此同时,PZH市商业银行手机银行产品缺陷,缺乏科学和可行的营销策略等方面的问题也逐渐暴露,对于PZH市商业银行手机银行业务的发展,对部分城市商业银行而言具有一定的共性,因此,本文研究是很有实际意义的。本文以PZH商业银行手机银行为研究对象,首先对研究背景及意义进行阐述,并介绍研究思路及方法,提出研究的技术路线,同时对PZH市商业银行手机银行营销现状进行全面分析,强调面临的主要问题在于产品本身存在的问题、同业竞争存在的问题、营销渠道存在的问题、营销方式存在的问题、营销人员存在的问题、内部管理存在的问题、客户管理存在的问题,第二,通过对手机银行市场的SWOT分析,利用主成分分析方法对结果进行定量分析,确定PZH商业银行手机银行在市场上的策略选择。最后,结合7P理论提出一系列适合PZH商业银行手机银行的营销策略优化,包括产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程等策略优化,并提出措施及保障,以确保成功实施营销策略。
杜若宇[4]（2021）在《上海YL公司母婴产品市场营销策略研究》文中研究说明随着国家二胎政策的开放,婴幼儿人数也不断增长,给母婴产品行业带来新的发展机遇。“十三五”时期,正是母婴产品和玩具产品行业实现转型升级的大好时期,我国母婴产品企业要把握好时机,提升产品品质,提高有效供给水平,创建知名品牌,树立中国制造良好形象,满足多样化消费新需求。然而,在我国当前的母婴产品市场中,行业发展空间有限,多数企业还在运用传统的营销策略,不仅不符合当代市场需求,也制约母婴产品企业的长远发展,企业亟待改变这种现状,优化调整母婴产品行业的市场营销策略,推动我国母婴产品行业高速发展。本文以上海YL公司为研究对象,通过文献研究法总结国内外母婴产品市场营销的研究现状,在前人对母婴产品市场营销的研究基础上,结合上海YL公司母婴产品市场营销的现状与当前国内母婴产品的市场营销环境,结合SWOT分析方法,分析了上海YL公司的母婴产品在市场竞争中的优劣势,同时通过展开问卷调查,详细分析了上海YL公司母婴产品市场营销存在的问题,分别从STP战略与4P营销策略角度汇总了上海YL公司母婴产品市场营销中存在的问题以及造成的原因,针对性的进行上海YL公司母婴产品市场营销策略的方案改进。从STP战略角度,重新进行母婴产品的市场细分、目标市场选择、市场定位,从4P营销策略的角度,提出了产品、价格、渠道、促销四个角度的营销策略改进方案,最后提出了上海YL公司母婴产品市场营销策略改进方案得以顺利实施的保障措施。希冀本论文的研究成果对于上海YL公司市场营销能够起到积极的指导作用,增强市场竞争优势。
王中立[5]（2021）在《基于价值链的F物业公司营运资金管理研究》文中研究指明营运资金是企业资金中流动性最强,周转最快的部分,是企业发展的心脏,是贯穿企业经营从始至终的血脉,保证营运资金的良性运转也一直是企业财务管理活动的重中之重。近年来,随着我国房地产行业步入快车道,城镇化的脚步进一步加快,物业管理企业迎来了绝佳的发展良机。但与此同时,市场竞争加剧,运营成本不断上涨等不利因素也愈发凸显。如何提升管理能力,增强营运资金的管理成为物业管理企业应对激烈的市场竞争及日新月异的内外部环境的必由之路。本文首先通过对国内外营运资金管理的相关理论研究的梳理,对F物业公司营运资金管理重点、F物业公司价值链、F物业公司营运资金数据进行了分析。其次根据上述F物业公司营运资金数据的一般分析,结合价值链相关理论,利用F物业公司2017至2020年的财务数据及针对内外部价值链相关人员发放调查问卷的方式,对F物业公司价值链上相关环节营运资金管理的问题进行分析总结。结果显示:F物业公司在营运资金数据方面有其自身显着的特点,管理上较为随意,制度有缺失。在F物业公司内部价值链存在的问题有:营销环节投入较少;对于承接项目的初审不够;早期介入阶段成本过大;物业管理阶段流动性差,盈利能力低,经营风险高。在外部价值链上,占用供应商资金时间长、数量多;对下游客户应收账款回款不及时的问题也为公司营运资金管理带来了不利影响。再次,针对F物业公司营运资金管理的问题提出了如下改进措施:合理广告宣传支出;进行精细化管理;加强预算编制;加强项目初审;积极沟通进场时间;加强会计核算;积极沟通进场时间;重视应收应付款项;增加多种增值业务服务;设立专用结算账户管理。另一方面针对外部价值链,分别通过树立协同采购的理念;加强对考评;增强供应商服务意愿三个方面改善外部价值链上与供应商之间的关系。通过采取法律手段;建立内部台账的手段加强价值链对下游客户营运资金的管理。最后总结全文,对全文写作的不足之处进行整理并对今后的研究作出展望。
董文娟[6]（2021）在《SJ房地产项目营销策略研究》文中提出西安市房地产市场状况良好,但市场开发主体逐年增多,竞争压力不断加剧。SJ房地产项目是其开发企业在房地产领域的首次尝试。项目总建筑面积311495.00㎡,资金投入巨大,营销工作将从2016年持续到2022年,分为四期滚动开发,持续时间很长。对于首次涉足房地产行业的企业,营销时间长、资金投入多、竞争压力大,营销工作面临很大的挑战和风险。在这种情况下,分析市场环境,找准项目定位,形成科学的营销策略,是亟待解决的问题。本文首先分析了SJ房地产项目所处的宏观和微观环境,由此明确了项目营销面临的三个主要问题。项目定位方面在确定总体战略的基础上,应用基于STP理论的品类分析法确定了项目的整体定位,结合整体定位、项目自身特点和竞争项目情况形成SJ房地产项目的价值主张和核心价值定位,应用波士顿矩阵法进行核心产品线定位。参照竞争项目的客群数据和本项目210组前期到访客户数据进行客群分析,并在此基础上对项目的价值主张进行优化。SJ房地产项目的营销策略分为产品策略、价格策略和促销策略。产品策略是基于1178组项目到访客户数据进行产品分级,并由此确定均匀去化、高低搭配和以高带低的策略。价格策略是先估算产品价格和区间,用需求和竞争导向两种方法验证估算价格和区间的合理性,由此确定产品价格高开高走的定价策略,并对可能由竞争项目引发的风险提出了应对方案。促销策略主要包括广告策略、公关策略和认筹策略,研究策略的实施方法并进行多方案比选。最后研究了SJ房地产项目的营销保障策略,在对多种活动时间和费用分析的基础上形成了整合策略;在对营销人员分类的基础上形成了销售团队激励策略;对顾客链法则分析的基础上形成了客户维系策略;对O2O模式分析的基础上形成了项目自身的O2O保障策略。本文以SJ房地产项目为例,研究在区域市场中,经验不足的品牌弱势企业在面对强大的竞争对手时,如何对以别墅类产品为主的项目进行营销。本文的研究不仅对本项目后期的营销工作极具指导意义,对以别墅类产品为主的其他房地产项目营销也具有相当的参考价值。
田金[7]（2021）在《基于金融科技转型下PA公司线上营销策略研究》文中认为伴随互联网时代的到来,无线技术与移动终端已经开始进入人们的视野,线上销售模式也开始进入人们的生活,并逐渐被各个行业所认可。与线下营销模式相比,线上营销能够为消费者提供更为精准的服务,而且线上营销的服务范围广泛,能够节省一定的人力成本,线上营销时代的到来对传统的线下营销模式产生了一定的冲击与影响。线上营销模式正在逐渐社会公众所广泛认知。PA公司是保险行业的代表,经过多年的经营已经抢先了一定的市场份额。在互联网时代,PA公司也希望通过线上营销模式来提高行业竞争能力,整合并优化企业的内部资源。本论文以PA公司为研究对象,运用线上营销理论分析保险行业线上营销与线下营销的模式对比,对线上营销的特点进行详细的论述。在此基础上,分析PA公司线上营销的现状,找出其在线上营销过程中存在的问题,运用SWOT理论以及STP理论对PA公司线上影响的对策进行论述,以期推动PA公司线上营销模式的发展。
马滢[8]（2021）在《云南H科技有限公司傣浴产品市场营销策略研究》文中提出近年来,随着我国居民个人平均可支配收入总额的稳步增长以及我国人口老龄化的社会现状,加上人们的健康养生消费理念的逐渐养成,再有国家对大健康产业的扶持和倡导,在这样的条件下,一批健康养生类产业的企业迅速地成长起来。然而随着市场竞争激烈,以及消费者的需求不断变化,大部分企业在现有的营销模式下,失去了发展的活力,急需改进现行的市场营销策略。云南H科技有限公司自成立以来,积极致力于云南民族医药特别是傣医药的传承、研究、和发展,并且已经取得了一定的成果。但是由于公司发展规模小,营销投入不足,产品单一,市场敏感度低等因素导致公司发展在近几年间停滞不前,研究和实施更为适合公司发展需要的市场营销策略已经迫在眉睫。本文以云南H科技有限公司的云南傣浴产品为研究案例,以市场营销组合理论“7P”理论为研究的基本理论,使用PEST、波特五力模型等工具对云南傣浴产品的宏观环境和产品在行业内部的竞争环境进行分析,阐述其外部环境状况。通过客户版和内部版两份调查问卷对H公司的客户和内部市场营销相关的员工进行访问,找出云南傣浴产品市场营销中存在的各种问题。再运用SWOT战略分析法,从H公司云南傣浴产品目前的优势、劣势、机会和威胁四个维度,为H公司选择一个最佳的战略发展方向。最后根据前述的市场营销问题以及发展战略,结合“7P”理论为H公司云南傣浴产品市场营销策略提议优化建议以及实施保障措施。本文希望可以通过这些有益的研究和探索,对H公司云南傣浴产品未来的营销策略发展提供理论参考,同时也对整个行业的传统医药大健康产品市场营销有一定参考和借鉴作用。
张德政[9]（2021）在《Z公司5G业务营销策略研究》文中研究指明中国移动云南公司是云南通信行业领先的运营商,Z公司属于隶属分支机构。Z公司地处Z市,客户规模及市场占有率在省内位于前列,其对云南移动的发展具有重要意义。在5G时代的潮流中,Z公司5G业务营销策略的制定和实施对其发展具有较为关键的作用。本文将结合Z公司的市场情况,围绕5G业务营销策略,分析当前5G业务营销过程中存在的问题,深入分析其原因,同时提出有参考价值的营销策略。本文将以PEST分析、五力分析等方法,将理论和实践相结合,并以市场营销的4P和4C理论,结合市场问卷调研情况,对Z公司5G业务进行多角度分析,究其存在的问题,并提出有效的解决方案。论文主要分为以下几个部分:一是绪论部分,主要介绍本论文的研究背景及意义、国内外研究的情况,研究方法、思路和内容;再者,在理论部分,主要介绍本论文在研究过程中所基于的市场营销理论和战略分析方法工具;三是Z公司5G业务营销环境分析,通过PEST分析和五力分析Z公司的5G业务营销环境;四是介绍Z公司的5G产品,并开展问卷调查,分析Z公司的5G营销情况,及开展中的问题和原因;五是结合Z公司的情况,研究5G业务营销策略;六是为推动Z公司5G业务营销策略的落地执行,提出措施建议;最后一部分是对论文的总结和展望。本论文的主要目标是通过对Z公司5G业务营销策略进行分析,系统地研究Z公司的市场营销,剖析存在的问题,提出战略性的市场化方案来借鉴Z公司在市场营销策略中的不足和存在的问题。从Z公司在市场营销落地执行的过程中,实现开源节流,提升5G业务的效益最大化。
耿晓珩[10]（2021）在《H公司手机产品营销策略优化研究 ——以云南市场为例》文中研究指明近年来,中国手机市场的快速发展,手机更新迭代非常快,手机厂家的竞争也越来越激烈,市场营销手段层出不穷。作为世界100强的H公司的手机产品发展也非常迅速,成为了手机行业领头羊之一,H公司手机产品的市场占有率和品牌认可度也达到一定了高度,尽管如此,H公司如何对手机产品开展精准的市场营销来赢得更大市场值得研究。本文采用定性、定量、文献研究和深度访谈法,首先对H公司手机产品在云南市场的营销现状进行概述,找到其中需要改进的地方,并全面分析和梳理问题出现的原因,结合运用4P、STP理论和PEST、SWOT、五力模型分析法,宏观上从经济、文化、政治、技术环境研究,结合现有和潜在竞争者、供应商和购买者讨价还价能力以及替代品五方面对营销环境和策略进行了详细分析,经分析认为目前H公司手机产品在云南市场的营销存在产品种类繁多,外观同质化严重、定价过高、渠道管理能力弱、宣传方式单一等问题,通过优化产品、根据不同需求定价、拓展渠道加强合作、加强品牌宣传等方法提升品牌知名度,给出此方案的保障措施,最终达到提高手机产品市场占有率和提升品牌高度的目的。通过研究,旨在为该公司在云南市场的营销策略提供可优化建议,为该公司在云南市场的渠道选择,营销宣传提供建议,也为相关的手机企业提供参考和启示。
二、市场营销活动的特点（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、市场营销活动的特点（论文提纲范文）
（3）PZH商业银行手机银行营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法 |
| 1.6 研究思路 |
| 1.7 技术路线 |
| 第二章 相关概念及理论概述 |
| 2.1 市场营销相关概念及理论 |
| 2.1.1 7P营销理论 |
| 2.1.2 服务营销理论 |
| 2.2 手机银行概述 |
| 2.2.1 手机银行定义 |
| 2.2.2 手机银行特点 |
| 2.2.3 手机银行发展历程 |
| 2.2.4 手机银行形态 |
| 第三章 PZH商业银行手机银行营销现状及SWOT分析 |
| 3.1 PZH商业银行概况 |
| 3.2 PZH商业银行手机银行业务 |
| 3.2.1 主要服务功能 |
| 3.2.2 开通方式 |
| 3.3 PZH商业银行手机银行营销现状分析 |
| 3.3.1 手机银行产品功能分析 |
| 3.3.2 手机银行营销渠道现状分析 |
| 3.3.3 手机银行用户数分析 |
| 3.3.4 手机银行用户活跃度分析 |
| 3.3.5 手机银行用户交易笔数与金额分析 |
| 3.3.6 人员及管理制度分析 |
| 3.4 PZH商业银行手机银行营销存在的问题 |
| 3.4.1 产品本身存在的问题 |
| 3.4.2 价格竞争存在的问题 |
| 3.4.3 营销渠道存在的问题 |
| 3.4.4 促销方式存在的问题 |
| 3.4.5 营销人员存在的问题 |
| 3.4.6 有形展示中存在的问题 |
| 3.4.7 营销过程存在的问题 |
| 3.5 PZH商业银行手机银行SWOT分析 |
| 3.5.1 优势分析 |
| 3.5.2 劣势分析 |
| 3.5.3 机会分析 |
| 3.5.4 威胁分析 |
| 3.5.5 SWOT分析总结 |
| 3.6 基于主成分分析法的PZH商业银行手机银行营销策略选择 |
| 3.6.1 分析流程 |
| 3.6.2 SWOT定量分析PZH商业银行手机银行营销策略 |
| 第四章 PZH商业银行手机银行营销策略优化 |
| 4.1 产品策略优化 |
| 4.2 价格策略优化 |
| 4.3 渠道策略优化 |
| 4.4 促销策略优化 |
| 4.5 人员策略优化 |
| 4.6 有形展示策略优化 |
| 4.7 过程策略优化 |
| 第五章 PZH商业银行手机银行营销策略实施保障 |
| 5.1 建设人才队伍 |
| 5.2 革新技术服务 |
| 5.3 建立信息管理体系 |
| 5.4 完善绩效考核制度 |
| 5.5 打造企业文化 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）上海YL公司母婴产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法与技术路线 |
| 第二章 研究的理论基础 |
| 2.1 相关理论概念 |
| 2.1.1 市场营销概念 |
| 2.1.2 市场营销观念 |
| 2.2 相关分析研究方法 |
| 2.2.1 SWOT分析法 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 4P营销理论 |
| 第三章 上海YL公司母婴产品市场营销现状分析 |
| 3.1 上海YL公司简介 |
| 3.2 上海YL公司母婴产品市场营销STP战略现状 |
| 3.2.1 市场细分 |
| 3.2.2 目标市场选择 |
| 3.2.3 市场定位 |
| 3.3 上海YL公司母婴产品市场营销4P策略现状 |
| 3.3.1 产品策略 |
| 3.3.2 价格策略 |
| 3.3.3 渠道策略 |
| 3.3.4 促销策略 |
| 3.4 上海YL公司母婴产品市场营销调查 |
| 3.4.1 调查问卷内容的设计和实施 |
| 3.4.2 调查问卷的结果汇总与分析 |
| 3.5 上海YL公司母婴产品市场营销STP战略存在的问题 |
| 3.5.1 市场细分变量不足 |
| 3.5.2 目标市场策略不科学 |
| 3.5.3 市场定位不清晰 |
| 3.6 上海YL公司母婴产品市场营销4P策略存在的问题 |
| 3.6.1 产品问题分析 |
| 3.6.2 价格问题分析 |
| 3.6.3 渠道问题分析 |
| 3.6.4 促销问题分析 |
| 第四章 上海YL公司母婴产品市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 人口环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 竞争环境 |
| 4.2.2 供应商环境 |
| 4.2.3 购买者的议价能力 |
| 4.3 SWOT分析及结论 |
| 第五章 上海YL公司母婴产品市场营销策略改进方案 |
| 5.1 上海YL公司母婴产品市场营销STP战略改进方案 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 上海YL公司母婴产品市场营销4P策略改进方案 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第六章 上海YL公司母婴产品市场营销策略保障措施 |
| 6.1 完善市场营销信息管理系统 |
| 6.2 建立服务质量管理体系 |
| 6.3 健全营销人员培训体系 |
| 6.4 切实降低运营成本 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
（5）基于价值链的F物业公司营运资金管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 营运资金管理理论研究现状 |
| 1.3.2 价值链理论的研究现状 |
| 1.3.3 基于价值链营运资金管理研究现状 |
| 1.3.4 文献评述 |
| 1.4 研究方法与研究思路 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 研究思路 |
| 1.5 创新点 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 营运资金管理相关理论 |
| 2.1.1 营运资金相关概念 |
| 2.1.2 营运资金管理的内涵及相关理论 |
| 2.2 价值链理论 |
| 2.2.1 内部价值链理论 |
| 2.2.2 外部价值链理论 |
| 2.3 基于价值链的营运资金管理理论 |
| 第三章 F物业公司营运资金管理现状 |
| 3.1 F物业公司基本情况 |
| 3.1.1 F物业公司简介 |
| 3.1.2 F物业公司组织架构 |
| 3.1.3 F物业公司价值链分析 |
| 3.2 F物业公司运营模式及经营活动特点 |
| 3.2.1 F物业公司运营模式 |
| 3.2.2 F物业公司的经营活动特点 |
| 3.3 F公司营运资金数据现状分析 |
| 3.3.1 F物业公司营运资金构成分析 |
| 3.3.2 F物业公司营运资金管理现状 |
| 第四章 基于价值链的F物业公司营运资金管理问题及分析 |
| 4.1 F物业公司内部价值链问题及分析 |
| 4.1.1 F物业公司内部价值链问卷调查简介 |
| 4.1.2 市场营销阶段 |
| 4.1.3 服务方案拟定阶段 |
| 4.1.4 早期介入阶段 |
| 4.1.5 物业管理阶段 |
| 4.1.6 F物业公司内部价值链问题汇总 |
| 4.2 F物业公司外部价值链问题及分析 |
| 4.2.1 上游供应商存在问题 |
| 4.2.2 下游客户存在问题 |
| 4.2.3 F物业公司外部价值链问题汇总 |
| 第五章 F物业公司营运资金管理改进对策 |
| 5.1 改进目标及原则 |
| 5.1.1 改进目标 |
| 5.1.2 改进原则 |
| 5.2 内部价值链营运资金管理改进对策 |
| 5.2.1 市场营销阶段 |
| 5.2.2 服务方案拟定阶段 |
| 5.2.3 早期介入阶段 |
| 5.2.4 物业管理阶段 |
| 5.3 外部价值链营运资金管理改进对策 |
| 5.3.1 上游价值链营运资金管理改进对策 |
| 5.3.2 下游价值链营运资金管理改进对策 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录一 F 物业公司员工调查问卷 |
| 附录二 F 物业公司供应商调查问卷 |
| 附录三 F 物业公司业主调查问卷 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
（6）SJ房地产项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容和方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第二章 房地产营销的相关概念与理论基础 |
| 2.1 房地产市场营销相关概念 |
| 2.1.1 房地产市场的概念及特征 |
| 2.1.2 房地产市场营销的概念与作用 |
| 2.1.3 房地产市场营销的理念 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.3 “4P”营销理论 |
| 2.4 波士顿矩阵法 |
| 第三章 SJ房地产项目营销现状与问题分析 |
| 3.1 SJ房地产项目概况 |
| 3.2 SJ房地产项目营销环境现状分析 |
| 3.2.1 宏观环境现状分析 |
| 3.2.2 微观环境现状分析 |
| 3.3 SJ房地产项目营销面临问题 |
| 3.3.1 营销期长,营销经验不足 |
| 3.3.2 竞争对手强大,自身品牌影响力不足 |
| 3.3.3 别墅产品价格较高受众较小,销售难度较大 |
| 第四章 SJ房地产项目的定位与客户群体 |
| 4.1 SJ房地产项目整体定位与价值分析 |
| 4.1.1 SJ房地产项目的整体定位 |
| 4.1.2 SJ房地产项目的价值主张 |
| 4.2 SJ房地产项目的核心定位 |
| 4.2.1 核心价值定位 |
| 4.2.2 核心产品线定位 |
| 4.3 SJ房地产项目的目标客户群 |
| 4.3.1 竞争对手的客群分析 |
| 4.3.2 SJ房地产项目的客群 |
| 4.4 基于目标客户群体的价值提升与优化 |
| 第五章 SJ房地产项目的营销策略 |
| 5.1 SJ房地产项目的产品策略 |
| 5.1.1 销售目标分解 |
| 5.1.2 别墅产品层级分析 |
| 5.1.3 基于层级分析的产品策略 |
| 5.2 SJ房地产项目的价格策略 |
| 5.2.1 定价方法分析 |
| 5.2.2 过程价格调整策略 |
| 5.2.3 价格风险应对 |
| 5.3 SJ房地产项目的促销策略 |
| 5.3.1 SJ房地产项目的广告策略 |
| 5.3.2 SJ房地产项目的公关策略 |
| 5.3.3 SJ房地产项目的认筹策略 |
| 第六章 SJ房地产项目的营销保障措施 |
| 6.1 SJ房地产项目营销策略的整合 |
| 6.2 SJ房地产项目的营销团队激励 |
| 6.2.1 销售人员的分类 |
| 6.2.2 销售人员的激励 |
| 6.3 SJ房地产项目的客户维系 |
| 6.4 SJ房地产项目的O2O |
| 第七章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
（7）基于金融科技转型下PA公司线上营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景与研究意义 |
| 一、研究的背景 |
| 二、研究的意义 |
| 第二节 相关研究综述 |
| 一、线上营销研究概述 |
| 二、保险线上营销研究概述 |
| 第三节 研究内容与方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究的方法 |
| 第四节 研究的创新之处 |
| 第二章 线上营销的相关理论 |
| 第一节 线上营销的概述 |
| 一、线上营销的含义 |
| 二、线上营销的特点 |
| 三、对传统营销产生的影响 |
| 四、线上营销与传统营销的异同 |
| 第二节 线上营销理论基础 |
| 一、直复营销理论 |
| 二、体验营销理论 |
| 三、营销STP理论概述 |
| 第三章 PA公司保险业务线上营销的现状与问题分析 |
| 第一节 PA公司保险业务线上营销现状分析 |
| 一、PA公司市场发展现状 |
| 二、PA公司保险业务线上营销产品介绍 |
| 三、PA公司保险业务线上用户规模 |
| 四、PA公司保险业务线上营销渠道 |
| 第二节 PA公司线上营销的问题分析 |
| 一、保险险种形式单一,缺乏创新 |
| 二、线上营销仅为表面应用,并未深入 |
| 三、认知性不强、互动不深入 |
| 四、线上营销的全流程服务体系尚不完善 |
| 五、缺乏专业的线上营销人员 |
| 第四章 PA公司保险业务线上营销环境分析 |
| 第一节 PA公司PEST分析 |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 PA公司SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 五、SWOT分析总结 |
| 第五章 PA公司保险业务线上营销策略制定 |
| 第一节 PA公司保险业务线上STP营销测策略分析 |
| 一、市场细分 |
| 1、团体客户 |
| 2、个人客户 |
| 二、目标市场选择 |
| 三、市场定位 |
| 第二节 保险线上营销理念 |
| 一、客户体验 |
| 二、大数据精准营销 |
| 三、社交互动 |
| 四、从线下至线上的超快捷便利的销售 |
| 第三节 关于 PA 公司保险业务开展线上营销的策略 |
| 一、以大数据为依托的精准营销 |
| 二、以社会互动为基础展开的营销策略 |
| 三、 基于 020 模式的营销策略 |
| 第六章 PA公司保险业务线上营销策略实施的保障措施 |
| 第一节 培养专业人才,提高从业人员素质 |
| 第二节 基于优质的客户体验完善线上营销支撑平台 |
| 第三节 整合多方资源,加大平台流量的导入 |
| 第四节 引导并培养消费者习惯 |
| 第五节 确保移动支付的安全性 |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 结论 |
| 第二节 不足之处和研究展望 |
| 参考文献 |
（8）云南H科技有限公司傣浴产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景和意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 文献综述 |
| 一、国外文献综述 |
| 二、国内文献综述 |
| 三、文献述评 |
| 第三节 研究目标与研究内容 |
| 一、研究目标和内容 |
| 二、研究意义 |
| 第四节 研究方法与技术路线 |
| 一、研究方法 |
| 二、技术路线 |
| 第二章 理论基础与分析工具 |
| 第一节 相关的理论基础 |
| 一、营销组合理论 |
| 二、相关医药概念和大健康概念 |
| 第二节 分析工具 |
| 一、宏观环境分析工具:PEST |
| 二、中观环境分析工具:波特五力模型 |
| 三、微观环境分析工具:SWOT |
| 第三章 H公司市场营销外部环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济因素 |
| 三、社会因素 |
| 四、技术因素 |
| 第二节 行业环境分析 |
| 一、供应商的议价能力 |
| 二、购买者的议价能力 |
| 三、潜在竞争者进入的能力 |
| 四、替代品的替代能力 |
| 五、行业内竞争者现在的竞争能力 |
| 第四章 H公司市场营销内部环境分析 |
| 第一节 公司发展概况 |
| 一、公司简介 |
| 二、公司组织架构 |
| 三、公司经营情况 |
| 第二节 H公司市场营销现状分析 |
| 一、产品 |
| 二、价格 |
| 三、销售渠道 |
| 四、促销手段 |
| 五、人员 |
| 六、有形展示 |
| 七、过程管理 |
| 第三节 问卷调查 |
| 一、调查目的 |
| 二、调查对象 |
| 三、问卷设计及安排 |
| 四、问卷结果分析 |
| 第四节 H公司现行市场营销策略存在的问题 |
| 一、产品策略的问题 |
| 二、价格策略的问题 |
| 三、渠道策略问题 |
| 四、促销策略的问题 |
| 五、人力资源的问题 |
| 六、有形展示策略的问题 |
| 七、过程管理策略的问题 |
| 第五章 H公司云南傣浴产品营销策略分析 |
| 第一节 H公司云南傣浴产品营销策略SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 第二节 SWOT矩阵分析 |
| 第三节 基于“7P”理论的H公司云南傣浴产品“增长型”市场营销策略优化建议 |
| 一、产品策略建议 |
| 二、价格策略建议 |
| 三、渠道策略建议 |
| 四、促销策略建议 |
| 五、人员策略的建议 |
| 六、有形展示策略建议 |
| 七、过程管理 |
| 第六章 H公司市场营销策略实施保障 |
| 一、完善企业人事制度 |
| (一)完善人才引进制度 |
| (二)完善人才培养机制 |
| (三)完善人才激励机制 |
| 二、稳健企业财务状况 |
| (一)加强公司财务体制建设 |
| (二)提高财务风险防范意识 |
| 三、树立企业文化 |
| 四、建立现代信息体系 |
| (一)建立办公自动化系统 |
| (二)建立完善企业ERP系统 |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录 A:云南H科技有限公司傣浴产品市场营销调查现状问卷-客户版 |
| 附录 B:云南H科技有限公司傣浴产品市场营销调查现状问卷-内部版 |
| 致谢 |
（9）Z公司5G业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外研究的现状 |
| 一、国外研究综述 |
| 二、国内研究综述 |
| 三、文献述评 |
| 第三节 研究方法与技术路线 |
| 一、研究方法 |
| 二、论文框架结构 |
| 三、研究思路 |
| 四、研究内容 |
| 第二章 理论基础 |
| 第一节 市场营销理论 |
| 一、4P理论 |
| 二、4C理论 |
| 第二节 战略分析方法与工具 |
| 一、PEST分析 |
| 二、五力分析 |
| 第三章 Z公司5G业务营销环境分析 |
| 第一节 Z公司简介 |
| 第二节 PEST分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济环境 |
| 三、社会环境 |
| 四、技术环境 |
| 第三节 五力分析 |
| 一、供应商的议价能力 |
| 二、客户的议价能力 |
| 三、新进入者的威胁 |
| 四、运营商外部产品威胁 |
| 五、三大运营商的竞争 |
| 第四章 Z公司5G业务市场营销存在的问题和原因 |
| 第一节 Z公司5G产品简介 |
| 一、5G智享套餐 |
| 二、换5G套餐,享购机优惠 |
| 三、节假日5G流量包 |
| 第二节 问卷调查 |
| 一、问卷设计 |
| 二、调查结果分析 |
| 第三节 Z公司5G业务市场营销存在的问题 |
| 一、5G普及不足 |
| 二、5G产品体系不完善 |
| 三、5G产品资费体系设计不科学 |
| 四、5G业务营销方式缺乏创新和针对性 |
| 第四节 Z公司5G业务市场营销问题的原因 |
| 一、终端要求存在局限 |
| 二、5G网络建设不成熟 |
| 三、对5G网络的认识存在偏差 |
| 四、营销方式缺乏创新 |
| 五、缺乏完善的营销团队 |
| 第五章 Z公司5G业务营销策略优化 |
| 第一节 市场定位 |
| 一、低端客户市场 |
| 二、高端价值客户市场 |
| 三、集团单位客户市场 |
| 第二节 营销策略 |
| 一、客户需求策略 |
| 二、产品策略 |
| 三、价格策略 |
| 四、渠道策略 |
| 五、促销策略 |
| 第六章 Z公司5G业务营销策略实施建议 |
| 第一节 加强资源投资,夯实5G基础 |
| 一、以市场为导向,加快5G网络规划建设 |
| 二、提升工作人员维护技能,保障网络的正常运行 |
| 第二节 规范营销队伍管理 |
| 一、组建市、县联动营销队伍 |
| 二、提升营销人员的营销技能水平 |
| 三、完善营销激励措施 |
| 第三节 完善“客户化”体系 |
| 一、加强培养服务人员的“客户化”意识 |
| 二、加强对客户满意度的管理 |
| 第七章 总结与展望 |
| 第一节 论文总结 |
| 第二节 研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 通信消费市场调研问卷 |
| 致谢 |
（10）H公司手机产品营销策略优化研究 ——以云南市场为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景和意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| (一)理论意义 |
| (二)实践意义 |
| 第二节 国内外研究概况 |
| 一、国外研究概况 |
| 二、国内研究概况 |
| (一)营销学发展 |
| (二)手机行业现状 |
| (三)H公司手机营销相关文献 |
| (四)其他品牌手机营销相关文献 |
| 三、文献述评 |
| 第三节 研究方法与技术路线 |
| 一、研究方法 |
| (一)文献研究法 |
| (二)定性分析法 |
| (三)定量研究法 |
| (四)深度访谈法 |
| 二、 技术路线 |
| 第四节 主要研究内容和创新点 |
| 一、研究内容 |
| 二、创新点 |
| 第二章 基础理论和分析模型 |
| 第一节 基础理论 |
| 一、4P理论 |
| 二、STP理论 |
| 第二节 分析模型 |
| 一、PEST分析模型 |
| 二、波特五力竞争力分析模型 |
| 三、SWOT分析模型 |
| 第三章 H公司手机产品在云南市场的营销环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济环境 |
| 三、社会人文环境 |
| 四、技术环境 |
| 第二节 行业竞争环境分析 |
| 一、供应商的议价能力 |
| 二、购买者的议价能力 |
| 三、新进入者的威胁 |
| 四、替代品的威胁 |
| 五、行业内现有竞争者的威胁 |
| 第三节 SWOT分析 |
| 一、机会分析 |
| 二、威胁分析 |
| 三、优势分析 |
| 四、劣势分析 |
| 五、SWOT矩阵 |
| 第四章 H公司手机产品在云南市场的营销现状及营销策略 |
| 第一节 营销现状概况 |
| 一、公司简介 |
| 二、营销现状 |
| 三、现行营销策略 |
| (一)H公司总营销策略 |
| (二)云南终端业务部的手机产品营销策略 |
| 第二节 营销策略存在的问题 |
| 一、产品策略问题 |
| (一)产品种类繁多 |
| (二)外观同质化严重 |
| (三)手机产能不足 |
| 二、价格策略问题 |
| (一)中端机定价无明显特性 |
| (二)低端机定价较高性价比低 |
| (三)高端机定价交叉 |
| 三、渠道策略问题 |
| (一)传统的营销渠道 |
| (二)运营商合作不深 |
| (三)2B渠道组织不完善 |
| (四)零售商合作有待加强 |
| 四、营销策略问题 |
| (一)营销方式单一 |
| (二)营销团队能力不强 |
| 第三节 存在问题的原因分析 |
| 一、对营销的重视度和执行力不够 |
| (一)缺乏完整的营销管理机制 |
| (二)部门之间配合不畅 |
| 二、人力水平有待提升 |
| (一)营销人员不足 |
| (二)职责和考核划分不清晰 |
| (三)管理层管理能力欠佳 |
| 三、营销相关的培训不足 |
| (一)内部营销团队培训形式单一 |
| (二)缺乏外部营销团队培训 |
| 第五章 H公司手机产品在云南市场的营销策略优化 |
| 第一节 营销策略优化 |
| 一、产品策略优化 |
| (一)适当优化产品生产,探索新模式手机 |
| (二)高端创新,中低端竞争力提升 |
| (三)完善供应链体系,提高产量 |
| 二、价格策略优化 |
| (一)中端机定价策略 |
| (二) 高性价比的低端机定价策略 |
| (三)高端机的定价策略 |
| 三、渠道策略优化 |
| (一)2B专属渠道建设 |
| (二)运营商探索新合作模式 |
| (三)开拓新的渠道模式 |
| (四)加强与优质零售商合作 |
| 四、宣传策略优化 |
| (一)优化思路 |
| (二)媒介方面 |
| (三)公关方面 |
| (四)社会营销 |
| (五)多形式营销团队赋能 |
| 第二节 营销策略优化的保障措施 |
| 一、资源保障 |
| 二、人才保障 |
| 三、文化保障 |
| 四、制度保障 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、市场营销活动的特点（论文参考文献）
- [1]中石化SX分公司营销策略研究[D]. 马双斌. 西安理工大学, 2021
- [2]T国际户外用品品牌中国营销战略研究[D]. 侯天辉. 北京交通大学, 2021
- [3]PZH商业银行手机银行营销策略研究[D]. 唐黎黎. 云南财经大学, 2021(09)
- [4]上海YL公司母婴产品市场营销策略研究[D]. 杜若宇. 西安石油大学, 2021(09)
- [5]基于价值链的F物业公司营运资金管理研究[D]. 王中立. 西安石油大学, 2021(12)
- [6]SJ房地产项目营销策略研究[D]. 董文娟. 西安石油大学, 2021(12)
- [7]基于金融科技转型下PA公司线上营销策略研究[D]. 田金. 云南师范大学, 2021(08)
- [8]云南H科技有限公司傣浴产品市场营销策略研究[D]. 马滢. 云南师范大学, 2021(08)
- [9]Z公司5G业务营销策略研究[D]. 张德政. 云南师范大学, 2021(08)
- [10]H公司手机产品营销策略优化研究 ——以云南市场为例[D]. 耿晓珩. 云南师范大学, 2021(09)